在华南某省会城市，34岁的创业者林晓雯经营着一家小型化妆品公司，专注于国货品牌推广。2023年初，她与一家名叫“美尚商贸”的公司签订了一份代理合同，授权对方在北方三省代销其产品，首批货值30万元。美尚承诺“快速回款、市场支持”，林晓雯满心期待开拓新市场，却未料到，这份合同不仅未能带来收益，反而让她背上债务，卷入了一场代理合同纠纷的漩涡。
故事的开端：签约与希望
林晓雯是在一次行业展会上认识美尚商贸的业务经理赵某的。赵某展示了自己的销售网络，声称在北方有上百家门店资源，合作能让林晓雯的产品销量翻倍。双方签订的代理合同约定，美尚商贸以七折价格拿货30万元，3个月内完成销售并回款，利润三七分成，林晓雯得七成。合同还注明，若美尚未按期回款，需支付货款10%的违约金。林晓雯对条款反复确认后签字，亲自监督首批货物的生产和发货。
货物发出后，赵某发来照片，显示产品已摆上多家门店货架。林晓雯信心大增，甚至贷款20万元扩产，准备下一批订单。然而，合同约定的回款期限到了，赵某却以“市场反应慢”为由，称暂时只回款5万元，余款需再等两个月。林晓雯虽不悦，但想到北方市场刚起步，便勉强同意。
矛盾激化：失联与追责
两个月后，25万元货款仍无踪影，赵某的电话开始无人接听，微信也被拉黑。林晓雯托朋友打听，发现美尚商贸的所谓“门店”多为临时租借，货物被低价甩卖，部分甚至进了二手市场。她赶到美尚的注册地址，却只看到一间空荡荡的办公室，门口堆满其他供应商的催款函。
林晓雯意识到自己可能被骗，立即报警并委托律师向法院提起诉讼，以代理合同纠纷为由，要求美尚商贸支付货款25万元及违约金2.5万元，总计27.5万元。她提交了合同、发货单、回款记录及与赵某的聊天截图，证明美尚未按约履约。律师援引《中华人民共和国民法典》第922条，强调代理人应按约定处理委托事务，未尽义务需赔偿损失。
法庭交锋：违约与抗辩
庭审中，美尚商贸的法定代表人虽未到庭，但委托律师辩称，公司因经营不善无法回款，货物已尽力销售，林晓雯未提供市场支持才导致滞销。他们提交了一份所谓“销售报表”，称仅卖出价值3万元的货，其余积压在仓库。林晓雯的律师当即指出，报表无销售凭证，且美尚从未报告库存情况，擅自低价处理货物属恶意违约。
法院调查发现，美尚商贸的账户在收货后迅速转出大笔资金，赵某名下还有多起类似纠纷记录。聊天记录显示，赵某曾承诺“三个月回款没问题”，却未提及经营困难。法官依据《民法典》第509条，认定美尚商贸未履行回款义务，构成根本违约。2024年3月，法院判决美尚支付林晓雯货款25万元及违约金2万元，总计27万元。
结局与代价
判决虽胜，林晓雯却未能如愿。美尚商贸账户早已清空，公司申请破产，执行阶段仅追回3万元。林晓雯的贷款利息越滚越高，公司因资金短缺裁掉半数员工。“我以为代理是捷径，没想到是深坑。”她说。而赵某早已销声匿迹，留下林晓雯独自面对烂摊子。
这起代理合同纠纷揭露了中小企业的合作风险。合同看似严谨，却难防对方的失信。法律为林晓雯正名，但执行的困境让她空欢喜一场。在市场博弈中，代理不仅是拓展的桥梁，更是信任的试炼。林晓雯的故事提醒每一个创业者：签约前的背景调查，或许能挡住未知的风浪。